Come Turn Energy ha triplicato la pipeline solare e aumentato la conversione del 30%

Pubblicato il 10 giugno 2026

Turn Energy è nata con un obiettivo chiaro: salvare il mondo da un'energia di scarsa qualità. L'IPP con sede a Uppsala punta a 1,5 gigawatt di capacità solare in esercizio entro il 2028, sostenuta da un portafoglio di sviluppo che ha superato i 6,5 GW nel 2023 e da un investimento istituzionale di Omnes Capital. Portare così tanta capacità dal terreno alla rete significa qualificare centinaia di siti in modo efficiente, selezionare quelli giusti e far avanzare i progetti senza perdere informazioni tra una fase e l'altra.

Glint Solar è diventata una parte centrale di questo processo. Da quando l'ha adottata, Turn Energy ha triplicato la pipeline di progetti, ridotto i costi di sviluppo del 20% e aumentato il tasso di conversione dei progetti del 30%.

La sfida

Lo sviluppo in fase iniziale in Turn Energy passava attraverso una serie di sistemi scollegati. I dati catastali arrivavano da Läntmateriet.se, le informazioni geologiche e sul suolo da SGU. Il tracciamento dei progetti viveva nei fogli di calcolo, la gestione delle attività in Monday.com. Ogni strumento svolgeva un solo compito, nessuno condivideva dati con gli altri, e ogni passaggio tra strumenti era una trasmissione manuale che rischiava di perdere contesto.

Il costo si vedeva soprattutto ai confini tra le fasi. Quando un sito passava dalla prospezione allo studio di fattibilità, i dati dovevano essere trasferiti a mano. Quando la fattibilità passava alla progettazione preliminare, lo stesso trasferimento si ripeteva. Il contesto perso significava tempo speso a ricostruire decisioni già prese. Su larga scala, questo peso diventava significativo.

Il secondo problema era il tempismo. Con screening e progettazione in strumenti separati, non c'era un modo pulito per valutare presto l'area edificabile e la fattibilità del layout. Quando un sito raggiungeva la fase di progettazione formale, il team vi aveva già investito molto. Quando poi emergevano vincoli, un terreno che non funzionava o una resa che non tornava, il costo di quella scoperta era alto. Progetti che sarebbero dovuti essere scartati alla prima settimana arrivavano fino al terzo mese.

Il risultato era una pipeline che avanzava tanto per slancio quanto per evidenza, e un tasso di conversione dalla fase iniziale a quella avanzata che scontava il costo degli scarti tardivi.

La soluzione

Turn Energy ha consolidato il proprio flusso di lavoro in fase iniziale su Glint Solar, sostituendo lo stack frammentato con un unico spazio di lavoro che copre prospezione, valutazione, progettazione del layout e tracciamento della pipeline.

Il cambiamento operativo è stato immediato. Gli sviluppatori passavano dall'identificazione del sito alla progettazione preliminare senza cambiare sistema né convertire file. L'analisi dei vincoli, l'area edificabile, la stima della capacità e la proiezione di resa di un sito vivevano tutte nella stessa scheda progetto. Un clic trasformava un prospect in una valutazione di fattibilità, un altro lo portava in progettazione. Livelli, vincoli e contesto di progetto seguivano il sito in ogni fase, senza doverli reinserire.

«Con le funzionalità su misura di Glint Solar, la nostra pipeline di progetti è triplicata. I nostri sviluppatori oggi prospettano, valutano e progettano siti con pochi clic, senza attriti. Questo processo semplificato accelera le decisioni e identifica presto i rischi di progetto, permettendoci di concentrarci sull'espansione del nostro portafoglio.»

Max Widegren, Project Developer, Turn Energy

L'identificazione precoce dei segnali d'allarme è diventata il miglioramento più evidente. Invece di scoprire i problemi del sito in fase di progettazione, i vincoli emergevano già nello screening iniziale. I siti non adatti venivano scartati presto, liberando il team per concentrarsi sui siti con un percorso reale verso la costruzione. Il tempo prima dedicato a riconciliare manualmente i dati tra sistemi va oggi alla prospezione e allo sviluppo dei progetti.

La visibilità sul portafoglio è migliorata di conseguenza. Con tutti i dati di progetto in un unico posto, il team vedeva lo stato della pipeline senza rincorrere aggiornamenti tra più sistemi. I nuovi sviluppatori che si univano a un progetto capivano a che punto fosse senza dover ricostruire la storia da archivi dispersi.

«Oggi, con tutti i dati di progetto accessibili in un unico posto, gestiamo numerosi siti solari senza sforzo, senza che alcun dettaglio ci sfugga. Glint Solar ha trasformato il nostro flusso di lavoro e ha elevato le nostre prestazioni.»

Max Widegren, Project Developer, Turn Energy

I risultati

Consolidare lo sviluppo in fase iniziale su un'unica piattaforma ha prodotto miglioramenti misurabili nella scala della pipeline, nell'efficienza dei costi e nella conversione dei progetti.

Pipeline di progetti triplicata

Con prospezione, valutazione e progettazione unificate in un unico flusso di lavoro, gli sviluppatori gestivano più siti in meno tempo. L'eliminazione dei passaggi manuali tra sistemi ha liberato capacità prima assorbita da attività amministrative e ripetizioni di lavoro. La pipeline di progetti di Turn Energy è triplicata.

Costi di sviluppo ridotti del 20%

Consolidare i processi pre-autorizzativi su un'unica piattaforma ha ridotto i costi di licenza degli strumenti, il trasferimento manuale dei dati e le rilavorazioni tardive su siti che sarebbero dovuti essere scartati prima. I costi di sviluppo sono scesi del 20%.

Tasso di conversione dei progetti in crescita del 30%

Un'identificazione più precoce dei rischi ha fatto sì che i progetti avanzati fossero meglio qualificati. Meno risorse andavano verso siti con problemi nascosti. I progetti che raggiungevano le fasi avanzate avevano fin dall'inizio un percorso più chiaro verso la costruzione, e il tasso di conversione dalla fase iniziale a quella avanzata è cresciuto del 30%.

In sintesi

Turn Energy ha sostituito uno stack frammentato per la fase iniziale con un unico spazio di lavoro che riunisce dati di progetto, progettazione e gestione della pipeline. Il team ha qualificato siti migliori, avanzato più rapidamente tra le fasi e smesso di perdere informazioni a ogni passaggio. I numeri mostrano cosa succede quando lo sviluppo in fase iniziale viene trattato come un flusso di lavoro strutturato, non come una serie di attività scollegate.

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